稳健前行。
文丨鲁雯
近年来，新渠道不断崛起，传统渠道推陈出新，面对越发复杂渠道环境，以一种推广渠道触达所有的目标人群的策略，已经无法满足日益变化的市场需求和品牌增长需求，多渠道运营逐渐成为当下品牌发展的主旋律。
12月，在线上节节突破，线下屈臣氏、CS渠道精耕多年的法兰琳卡，开启了全新的渠道运营——进驻万宁连锁卖场（以下简称万宁），在原本的多渠道矩阵中再加一城！
据悉，万宁隶属于英国牛奶集团旗下，是健与美行业的领导连锁品牌，目前万宁在内地覆盖30+城市，是兼具国际化营销经验与本土化运营能力的专业化妆品连锁企业。
本次法兰琳卡与万宁达成深度战略合作，将以渠道的进一步扩充，推动品牌触达更广大的消费群体，提升品牌的渗透力和获客规模，实现法兰琳卡在多渠道的曝光出圈。
1强强联手，
携手万宁合作并进
直播电商火热、新零售当行、CS渠道开启变革焕新，加之海外经济萎靡下国际品牌加速进入中国化妆品增长市场，整个化妆品行业呈现出危机与机遇并存的态势。
面对这一态势，洞察行业风向的法兰琳卡在原有渠道的把控与升级之外，选择拓展正向大健康领域和数字化全渠道零售商转型的万宁作为合作伙伴，此举既满足了法兰琳卡扩张渠道、强化线下渠道的需求，也贴合了品牌布局新零售的发展方向。
据了解，万宁作为TOP级连锁卖场，不仅其覆盖的消费人群范围极大，贴近年轻消费群体需求的运营模式和专注健康美零售的发展路线，更是吸引了诸多具有一定消费能力且追求生活品质的目标消费者，品质和健康是影响其购物决策的主要因素。
因此，“安全健康”和“高品质”一直是万宁引进品牌的标准和对外呈现的形象。借助万宁的权威形象，以“安全健康”和“高品质”为门槛，进驻的法兰琳卡得以在更广大的消费心智中建立更加直观、可视的品牌和体验认知，烙下“自然、健康、纯净”的印记。
与此同时，万宁健康美零售的发展路线与法兰琳卡所倡导的自然护肤理念，可谓一脉相承。深耕自然护肤领域19年，法兰琳卡一直坚守着“让自然、健康、纯净的护肤触手可及”的初心，在行业赢得了巨大的品牌声量与良好口碑。可以想象，万宁和法兰琳卡的合作碰撞将为双方带来更大的传播声量和商业价值。
此外，值得注意的是，万宁数字化全渠道零售商的发展属性，不仅通过线上线下的联合扩大了品牌的服务半径，更在“媒体渠道化，渠道媒体化”趋势下，以数字化精细管理和内容引流建立起消费者对于法兰琳卡的粘性和消费信任。
为最大程度发挥万宁的渠道特色，法兰琳卡也是定制了一系列推广策略。进驻前期，法兰琳卡实行更聚焦产品策略，优先以万宁消费者更喜欢购买的品类进驻渠道，精准高效的打响品牌渠道声量；此后，法兰琳卡将深度结合渠道节点、促销模式和万宁数字化工程进行营销活动，快速进行渠道爆品打造。
截止目前，法兰琳卡涵盖修护、抗氧、抗衰、美白热门功效的产品，芦荟胶、玫瑰花苞水花青素水嫩系列、仙人掌酵母凝时紧致系列、晚樱多维皙白系列等已经在万宁率先上市，短时间内已经赢得了一定消费者的
本文编辑：佚名
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